刚送走老周。他今天过来办点手续，顺便聊了一个多小时。
老周是园区第一批入驻的企业，温州人，做汽配电镀的，2023年3月份搬过来的，现在一年半了。
我问他，老周，这一年半感觉怎么样？
他说，老马，我跟你说实话，比我预期的好太多了。
我说具体呢？
他说，就说一个数字吧。入驻之前，我一年光环保相关支出就要38万。现在呢？污水处理费加危废处理费，一年不到9万。
我当时就愣了。一年省29万，光环保这一项。
他说这还不算。以前在温州，电镀厂在龙湾那边，我厂子在瓯海，单程28公里。一年按240趟算，油钱、司机工资、路上时间，一年物流成本最少12万。现在呢？电镀车间就在我隔壁，走路三分钟。这12万也省了。
展开剩余77%我说那加起来就是41万了。
他点点头，说还有呢。以前急单接不了，客户催得紧，电镀那边排队要五六天，我只能干着急。有几个订单就是因为交不了货，黄了。现在呢？急单当天就能安排，产能跟得上，客户满意度上来了，订单量涨了三成。
我问他三成是多少钱。
他说去年产值1200万，今年预计1560万，多了360万。按我的利润率，多赚差不多50万。
我给他算了笔账。
环保省了29万，物流省了12万，订单增量多赚50万，加起来91万。就算扣掉园区的租金、物业这些，一年净收益也有六七十万。
他说老马，你知道我以前一年净利润多少吗？满打满算也就七八十万。现在等于翻了一倍。
妈的，他跟我说这个数字的时候，我都替他高兴。
一年多赚六七十万，还省心。以前天天担心环保检查、担心物流延误、担心订单黄了，现在这些操心的事儿全没了。他说他今年头发都没白几根，以前一年白一圈。
六七十万啊，够他干什么不好？够他买套设备、扩条产线、招几个技术工人。
我当时就想，这他妈就是成功案例的本质——不是运气好，是选对了地方。
说到选地方这事儿，我突然想起另一个老板。对了，去年有个东莞的老板来考察，问我园区有没有成功案例可以参考。我当时把老周的情况跟他说了，他不太信，说省这么多？我说你自己去问，老周的联系方式我可以给你。
后来那个东莞老板真去问了，回来跟我说，老马，我信了。
老周今天还跟我提了一个事儿。他说他有个温州老乡，也是做电镀配套的，现在还在温州那边扛着。去年环保设备升级花了52万，今年又说标准要提高，还得改。他老乡问他，老周你那边怎么样？
老周说我把账给他算了一遍，他听完沉默了半天，说早知道这样我三年前就该搬。
我说那他现在呢？
老周说他在考虑，但有点纠结。毕竟温州那边也有客户、有资源，搬家是个大决定。
我说能理解。确实，搬厂不是小事儿，要算很多账。但有些账，早算早好。
老周说他跟他老乡说了一句话：你算算你这三年花了多少钱在环保上，再算算如果三年前搬过来，现在手里能多多少钱。
我说这话说得对。成功案例的价值就在这儿——不是让你盲目跟风，是让你有个参照物，算清楚账。
老周走之前跟我说，老马，我当时来之前也犹豫了很久，怕水土不服，怕政策变，怕各种问题。但现在一年半了，我觉得这是我这几年做的最对的一个决定。
我说那你当时是怎么下决心的？
他说我算了笔账。算完我就知道，不来是傻子。
我笑了，说这话我记下来了，以后给别的老板说。
他说随便说，反正是实话。
送走老周，我坐办公室想了一会儿。其实入驻这事儿，说到底就是一道算术题。成本多少，收益多少，风险多少，机会多少。算清楚了，答案就有了。
老周算清楚了，所以他成了成功案例。
那些还在犹豫的，可能就是还没算清楚。
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